销售管理原理与实务

本书系统介绍了销售管理的基本原理、知识、方法和工具。全书内容分为销售管理认知、销售计划管理、销售组织管理、销售人员管理、销售过程管理、销售网络管理、客户管理和销售物流管理八大教学情境。...

石油销售企业计划管理的理论与实践

电子商务理论与实践 SCM，ERP，CRM，DW，VSE，B2C，B2B，B2M，M2M和C2C举例

本书综合了国内外的最新资料和作者的研究成果，对电子商务产业和系统进行了经济分析、设计和构建。全书从结构上分为三篇，分别介绍了电子商务信息产业、几个电子商务的典型范例、具体设计和实现了几个电子商务...

营销实践5年之路 《销售与市场》1994-1998年5年经典

销售业务原理与实务

本书阐述销售业务员岗位所需知识，以培养在销售业务工作岗位的产品销售能力，要求掌握寻找与接近顾客、销售洽谈、处理顾客异议、达成交易、客户管理与内务管理等典型工作任务所需要的知识与技能。该课程是财经...

销售与口才 绝对成交的88个核心原理

本书由精彩的案例和生动的论述构成，主要针对如何提高销售人员的口才，在不同场合如何说话等方面做了详细的讲解，内容通俗易懂、逻辑性强，有一定的针对性和适应性。内容包括口才训练、见面沟通、销售话术、说话禁...

大客户销售情景实践与技巧培训

本书告诉我们掌握大客户销售的这些营销策略，签约大客户就可以提升自己的实力。帮助我们成为自己的主人，抓住大客户心理，有效沟通并勇于拓展。对大客户销售的典型情景进行了案例解读，针对每种情景提出了改进措施...

新一代Excel VBA销售管理系统开发入门与实践

本书详细介绍了如何利用Excel VBA以及ADO数据库访问技术和SQL语言开发生产企业销售管理系统。

销售管理原理与实务

本书（第二版）系统介绍了销售管理的基本原理、知识、方法和工具。 全书内容分为销售管理认知、销售计划管理、销售组织管理、销售人员管理、销售过程管理、销售网络管理、客户管理和销售物流管理八大教学情境...

B2B圣经 客户经理营销实战思维与策略