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给客户一个理由 华为销售谈判与沟通技巧
周庆，易鸣，向升瑜著2019 年出版225 页ISBN：9787300264240华为非常注重对销售人员谈判技巧的训练，让销售人员能够找到足够的理由说服客户，并且通过谈判使双方实现共赢，一直是华为市场营销的指导方针。 商务谈判是一项有技巧的工作，销售人员必须能够掌握谈判节奏。既维...
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临空产业生态建设与健康管理研究 以郑州航空经济综合实验区为例
郑秀峰，鞠红等著2016 年出版220 页ISBN：9787509785805郑州航空经济综合实验区是中国首个航空港经济发展先行区，河南获得了一个前所未有的发展机遇，如何建设一个富有生机活力、彰显竞争优势、具有国际影响力的航空经济综合实验区，已成为河南各界普遍关注的一个重大...
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华为营销方法丛书 向服务要利润 华为客户服务中的经营哲学
周庆，易鸣，向升瑜著2018 年出版226 页ISBN：9787300262864将产品卖给客户，并不意味着销售工作的完成。一名优秀的销售员要做的也不仅仅是拿下订单，还要对项目的全流程进行跟踪，确保项目能够顺利交付，使客户在购买产品后能够享受到优质的售后服务。为此，华为培养了一批优...
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