方案式销售 有效销售的流程、工具与练习

深度营销 解决方案式销售行动指南

完整的解决方案式销售的策略、技巧与应用工具是必须掌握的，如此才能成为客户乐于接受的专业顾问并有效发现、解决客户的问题，呈现产品利益。本书为致力于解决方案式销售的销售人员提供一套全面、系统的行动指...

新概念销售 通过咨询式沟通提供全面解决方案

本书介绍了米勒·黑曼公司开发的销售工具和方法——概念销售，已经运用了20多年，创新地提出了销售人员应该摆脱一直不停展示产品的销售方式，应该以客户的“概念”出发，与客户平等对话，风险共担，争取双赢。这样才.....

丰田式销售技巧

解决方案销售 项目销售的制胜之道 经典版

作者迈克·博斯沃思对于美国大公司当前的销售流程给出了深刻的洞见，他运用其多年来资深的行业经验，指出了销售人员应该如何突破市场困境，找到最佳解决方案。提供了系统的销售理论和操作技巧，无论是新手还是经验...

诊断式销售 高度竞争环境下赢取客户的销售指南

本书介绍销售市场客户管理知识。

无法抗拒：催眠式销售

本书是一部面向初级销售人员的培训教材。

面对面顾问式实战销售

SPIN-顾问式销售技巧

本书介绍了顾问式销售的理论、方法和策略。

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