高管激励的有效性 解析薪酬合约的治理作用

本书从高管薪酬结构出发，围绕高管薪酬激励的影响后效，重点分析了高管股权薪酬价值的测度，主要包括货币薪酬和股权薪酬两部分，揭示其对公司业绩、债务期限、投资效率、现金持有以及大股东掏空的影响。本书不仅为...

国有企业管理层激励调整机制研究 基于差异化薪酬管制视角

本书管理层激励制度安排是公司治理问题的核心内容，本书基于财务管理相关理论，通过构建理论框架和实证模型，从薪酬管制的视角系统研究了我国国有企业管理层激励的相应调整机制及其经济后果，同时考虑了政府所实施...

新形势下科技人员激励机制研究

本书由科技人员激励理论综述、广西科技人员激励机制现状、国内外科技人员激励机制实践及经验借鉴等七大部分组成，对如何创造良好的激励政策和机制进行深入研究，使科技创新成为新常态下驱动广西转型发展的新引...

精准销售 各行业一线销售人员必备学习书籍

本书从销售的核心技能，即分析潜在客户的能力，开发意向客户的能力，解说专业知识的能力，制定目标计划的能力；再结合销售业务的执行流程和基本原则，以及销售话术的设计思路等方面内容详细阐述销售业务的执行思路与.....

医药保健品销售人员超级口才训练

销售人员电话沟通新技巧

通过打电话开发新客户是销售人员重要的工作方式，而许多销售人员在初次电话沟通中常有很多不安、顾虑和对失败的担心。本书介绍销售人员通过打电话开发潜在客户的技巧，包括打电话前的收集信息、社交等准备工作...

销售人员实战口才训练

明确销售流程、关键问题与销售目标。通过阅读本书，可以厘清销售关系，清晰销售流程，找出销售的核心问题，掌控销售目标。快速提升销售技能，增长销售业绩。针对销售困境和问题，提供最直接、最有效、最快速应对方法.....

保险这样卖才对 保险销售人员超级情景训练

本书以大量保险销售实践为依托，针对保险销售人员日常工作中的电话约访、登门拜访、保险推介、产品异议处理、需求异议处理、信用异议处理、支付异议处理、保单促成、售后服务等工作搜集总结出若干个典型问题...

关系、参考群体行为和销售人员灰色营销决策

本书根据灰色营销以及销售人员的特点，在营销道德及灰色营销相关理论的基础上，针对前人在营销道德研究中存在的问题和不足，在中国经济和文化环境下，以中国企业间购销关系为研究平台，从卖方的角度展开灰色营销研究...

绝对成交 销售人员话术内训手册

“交易的成功，往往是说话的产物”，这是美国的超级推销大王弗兰克贝特格近30年推销生涯的经验总结。熟练和过硬的说话技巧是销售员征战销售市场的必杀技，销售员只有练就无敌销售话术，才能在任何场合说服任何客户...