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8小时学会成功销售 写给繁忙销售人员、销售经济和企业老板的销售实战指南
（爱尔兰）麦克马拉著；屈云波，屈小淳译2013 年出版132 页ISBN：9787516404256本书写作是建立在大量销售实践与学习经验基础之上，从实践角度出发，告诉销售人员“怎样做”才能实现成功销售。本书并非要提出某种新型销售策略，而是在既定销售策略的基础上，从实践角度给予具体指导。分析了企业...
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胡萝卜原则 比薪酬更有效的激励方法
（美）高斯蒂克，埃尔顿著；王成慧，林静译2013 年出版203 页ISBN：9787121201370本书基于高斯蒂克和埃尔顿对20万名管理者和员工近10年的调查，结果发现，对员工而言，有效的激励方式不是金钱，而是赞赏和认可，即书中提到的“胡萝卜”。高效的管理者在实践中广泛应用胡萝卜原则，借此提高企业生产.....
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上市公司高管薪酬激励机制研究 基于中国证券市场的理论与实践
郭淑娟著2013 年出版165 页ISBN：9787516403426本书对高管薪酬理论及实证研究的相关文献进行了梳理和简要评价，分析了美国、日本等国家的公司高管薪酬的特点及发展趋势，剖析了我国高管薪酬激励机制的内容以及影响高管薪酬的因素，并据此提出完善我国上市公司...
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绩效激励与薪酬激励 2013版
朱飞著2013 年出版504 页ISBN：9787516403037本书力求在前版的基础上帮助更多的组织提高绩效管理和薪酬管理的效率，提高绩效和薪酬的竞争力。本书每个章节依旧秉持原有的风格，以简明的语言阐述所涉及的理论、技术和工具，以问题为导向提供所涉绩效管理和薪...
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保险销售从业人员资格考试指南 最新版
本社编2013 年出版300 页ISBN：9787515402932本书包括十六章内容，分别为风险与风险管理、保险概述、保险合同、保险基本原则、保险公司业务经营环节、财产保险、人身保险、保险代理人、保险销售人员职业道德、保险销售从业人员监管办法、中华人民共和国...
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中国上市公司高管薪酬激励研究
邱茜著2013 年出版214 页ISBN：9787560749464本书在吸取国外相关研究的经验和成果的基础上，针对现阶段我国上市公司薪酬激励现状及存在的问题进行深入全面的研究，有利于优化公司治理机构，完善约束机制，更好地发挥高管薪酬制度的激励作用，从而达到高管个人利...
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大公司用薪酬激励 小公司用奖金鼓励
周伟光著2013 年出版281 页ISBN：9787517101352老板必须酬之有据，奖之有道，罚之有理，治之有序，此为企业管理的上策。为企业“量身定做”一套适合自身运用并实施的薪酬与激励体制。本书不但适合大公司老板学习、借鉴，更适合中小公司老板操作、实施，具有较高的.....
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走出薪酬管理误区 中国企业薪酬激励系统化解决之道
全怀周著2013 年出版224 页ISBN：9787516405215一般一定规模以上企业都有自己的一套薪酬管理体系，但在现实中建立了体系并不意味着问题的解决，员工积极性不高，因为薪酬不公平引起的员工不满，高流失率等等问题依然普遍存在，还有很多中小企业没有薪酬体系，处于.....
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成功的销售从拒绝开始 销售人员的心灵鸡汤
方朋远著2013 年出版260 页ISBN：756393474X本书是向读者介绍销售理论与方法技巧的书稿。全书分十章，分别向读者介绍了销售被拒绝的原因，防止自我拒绝，了解客户心理、掌握销售技巧、避免客户拒绝的方法等方面，具体介绍了一些新的观点、观念和方法技巧。全...
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顶级销售情景营销160例 一线销售人员的万用宝典
赵强编著2013 年出版344 页ISBN：9787545421576本书从塑造销售人员的基本素质说开，将接近顾客、寻找和开发客户、产品介绍、说服沟通、再交拜访和持续销售、缔结合同、客户服务、电话营销、尾款追要等销售中的各种情境和细节一一展示给读者，使从事销售工作...