分销渠道实训

本书根据企业渠道管理的现实，结合渠道管理的重点和难点，将实训任务分为渠道战略规划与设计、赊销管理、窜货管理、大客户管理、销售终端管理、渠道冲突管理、渠道权力与绩效评估、不同类型产品分销渠道的构建...

包子堂系列丛书 深度分销方式

通过对三得利啤酒、白象方便面、九鑫日化、可口可乐、宝洁公司的深度分销实践的深度解读，本书从产生、构建、实践等方面全方位诠释了深度分销这一营销方式，为现代企业提供了很好的借鉴，使其能够真正理解企业的...

村商店和分销店的商品保管

分销渠道管理

本书从应用型本科的培养目标出发，适应现代社会对实用性人才需要，充分汲取国内外同类教材的长处，重点讲述了渠道设计、渠道激励、渠道管理与控制等实务知识，结合大量实战案例，深入浅出，启发思考，旨在培养学生的......

分销渠道中窜货行为及其治理策略研究

本书主要介绍了如何治理分销渠道中的窜货行为，对于存在窜货行为的生产和销售类企业的管理人员应有一定的启发作用和借鉴意义，有一定的市场价值和社会意义。...

渠道为王 中国消费品市场分销攻略

本书剖析了外企入华竞争策略，并指出了我国企业具有的竞争优势，然后以四章篇幅论述了我国企业应当如何利用自身的营销渠道优势，进行营销理念、营销渠道的创新，以便企业做大做强，获得更大的发展。...

分销渠道管理

本教材定位于“管理”，因而用“管理”的视野来研究分销渠道问题，并据此构筑全书的框架结构。法约尔曾率先提出管理五大要素或五大职能，即计划、组织、指挥、协调和控制，奠定了这一理论体系的基础。当代管理职能...

1张图分销管理

本书共分为三部分10章：第一部分主要分析了分销的本质和提高分销业绩的基本规律，第二部分主要通过产品杠杆、销售杠杆、市场杠杆和人员杠杆这四个模块介绍了各杠杆对促进进货的作用，第三部分则通过终端形象、促...

精益分销管理

本书是关于企业现代化精益分销管理的权威著作，作者是国内著名的销售管理专家，举办过多场分销管理主题讲座，在众多企业中具有很高的知名度。随着规模的扩大和产品品种的增多，企业怎样才能将其所有产品分销到客户...

后工业社会分销渠道关系研究

本书通过对分销商的关键信息人的调研，研究在产品危机这种“非常态”的环境下分销商的感知和行为，从而探索产品危机的情境特征及供应商对产品危机的响应特征对分销渠道关系影响的机制规律，从一个新的视角实现对...