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画楼点晴 营造体验式销售中心
HKASP先锋空间主编2014 年出版329 页ISBN：9787553735863本书从全球精选38家代表性设计公司的40个精品案例，分为现代时尚式体验、“轻”人文式体验、欧洲贵族式体验、新东方式体验四种设计风格类型，从楼盘定位、潜在适合消费者群、所用材料等多方面展示近年售楼处建...
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沟通式销售 沟通大师教你打动顾客的心
赵伟著2008 年出版197 页ISBN：9787502833664本书系统介绍了一种崭新的销售理念——沟通式销售，它是一种双赢的销售方式，是以全方位的沟通，通过沟通达到销售的目的。本书介绍了它的概念、理念沟通方式及技巧，以及如何在实际中运用。...
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教练式销售 读懂顾客心理，才能打动人心
王毅著2019 年出版216 页ISBN：9787115508737本书重点介绍如何运用NLP技术的相关理论、技巧及工具重塑销售思维，提升销售能力，实现快速成交。本书从教练式销售的概念解读切入，颠覆传统销售信念，进而从与客户建立关系、发掘和引导客户需求、激发客户购买欲...
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顾问决定价值 SPIN-顾问式销售技巧 第2版
丁兴良著2012 年出版212 页ISBN：9787509619407本书是划时代的革命。SPIN—顾问式销售技巧是一种实用的销售工具，它可以协助你分析客户的需求，了解客户的问题，引出客户的危机感，从而找出有效的解决方案。希望你有所收奖，与我分享！...
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步步为赢，绝对成交 顾问式销售动作全分解
蒋观庆著2015 年出版257 页ISBN：9787545439199本书以作者14年的一线营销与管理为背景，以销售流程为主线，教会读者如何稳打稳扎、步步为赢地获得客户订单及如何保障业务的持续。书中有对整个顾问式销售流程的详细分解，并给出具体的行动策略与方法，实用实操性...
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深度营销 解决方案式销售行动指南
王鉴著2017 年出版223 页ISBN：9787111559016完整的解决方案式销售的策略、技巧与应用工具是必须掌握的，如此才能成为客户乐于接受的专业顾问并有效发现、解决客户的问题，呈现产品利益。本书为致力于解决方案式销售的销售人员提供一套全面、系统的行动指...
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问对了就能成交 提问式销售的方法与技巧
盛乐编著2012 年出版230 页ISBN：9787560979700本书系统而全面的阐述了提问销售法的理论架构及应用策略，打破了传统的销售方法和培训模式，并通过生动的案例展示了该方法的使用技巧。它适用于所有与销售有关的行业，它将指导你在销售过程中如何通过提问打破障...
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面对面顾问式实战销售 红金版
周嵘著2010 年出版176 页ISBN：9787807298458本书是周嵘先生十余年实战经验与研究心血凝聚而成，不仅是一本畅销的销售宝典，更是一套长效的实用工具。面对面顾问式实战销售认为：客户不仅是上帝，还是衣食父母，是利益共同体；能给客户带来好处的产品才是好产品.....
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把“卖”高手 顾问式销售的实战技术
影响力中央研究院教材专家组编著2009 年出版174 页ISBN：9787121076244本丛书由影响力训练集团组织十几位专家、几十位学者、上百位培训界精英历经三年时间精心创作，内容注重实战，以解决企业管理实际问题为导向；论述深入浅出，通俗易懂；工具多、方法多、案例多，且经过多轮培训课程使.....
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把“卖”高手 顾问式销售的实战技术 修订版
影响力商学院编著2012 年出版174 页ISBN：9787121174599本书分为入门篇和实战篇。入门篇讲述顾问式销售的基本概念，顾问式销售对销售人员的要求，以及成功运用SPIN技术的4个关键和4个阶段等。实战篇详细讲述顾问式销售行为7阶段和方案营销法。本书着重实战，不仅包含...