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经销商管理手册 企业构建最佳营销渠道的解决方案
张国寿编著2002 年出版298 页ISBN：780677310X企业构建最佳营销渠道的解决方案。如何选择经销商；如何建立经销商体系；经销商掌控；激励制度与员工培训。 18个典型案例配合系统的阐释，全面解读经销商管理的策略、要领和实施方案，为企业提供实用的参考。...
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供应链渠道的协调机制与建模
刘斌著2008 年出版157 页ISBN：9787030227478本书选取具有需求不确定和单周期分阶段销售特点的短生命周期产品作为研究对象，按照由浅入深、逐级推进的思路，选取三种不同的市场运作环境，对供应链节点企业的决策行为进行了建模分析。以优化整体供应链系统为...
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双渠道供应链决策与契约协调研究
王虹著2014 年出版190 页ISBN：9787509634707本书以网络销售渠道和传统零售渠道组成的双渠道供应链为研究对象，对双渠道供应链上不同企业的各类决策进行建模分析。同时，研究实现供应链协调的契约机制。希望所得到的研究结论给目前双渠道供应链中的决策者...
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模式的革命 渠道坍塌下的经销商转型之路
吴光碧著2015 年出版197 页ISBN：9787504757296本书从零售商的视角出发，分析了现代零售业的经营特征和发展趋势，试图寻找渠道坍塌背景下经销商的未来出路。书中不仅分析了经销商如今面临的困境，还提供了很多转型的方法；不仅分析了传统经销商的种种误区，还提供...
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渠道治理机制对企业绩效的影响研究 关系学习的中介作用
许景著2013 年出版181 页ISBN：9787509627532本书以面向江苏省汽车分销商调查的数据为基础，运用交易成本理论、关系契约理论和组织学习理论等，用实证的方法分析了不同类型的渠道治理机制对企业关系绩效和创新绩效的作用及这种作用的内在机制问题，对进一步...
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跨边界协同激励管理模式 中国汽车营销渠道的创新与实践
郑鑫，叶明海著2014 年出版222 页ISBN：9787513632522本书的主要内容是以支撑跨边界协同激励成功管理实践的理论机制、客观规律及其适用边界条件为研究对象，基于渠道关系的视角，拟对跨边界协同激励体系构建及其对销售人员绩效和渠道忠诚的影响机制等理论问题展开...
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日本家电产品的流通渠道研究
韩霈暖著2015 年出版176 页ISBN：9787118097405本书以日本家电产品的流通渠道为研究对象，从宏观视角对日本家电产品国内流通渠道的形成、发展的历史过程及影响因素进行了解读，并在此基础上分别深入探讨了日本家电产品的批发流通渠道和零售流通渠道的形成和...
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赢在大卖场 商超渠道的开发与管理
王同著2011 年出版195 页ISBN：9787545407624面对金融危机的重创，面对严峻的供零关系，顺利进入大卖场并站稳脚跟已经成为每个供应商的重中之重。大卖场内部是怎么运作的呢？如何做好与大卖场的成功对接？与大卖场的采购打交道，有那么难吗？在弱势条件下，怎样......
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基于释义学和渠道理论的信息实现过程分析及建模
王素芬著2009 年出版168 页ISBN：9787308071291本文针对长期困扰信息系统学科理论研究和实践中“如何理解和处理信息本质”这一基础核心问题，运用信息哲学、释义学理论分析了信息系统信息实现机理和信息实现一般过程，并运用Barwise和Seligman的信息渠道理...