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渠道协作机制研究 基于博弈论的研究方法
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经销商管理手册 企业构建最佳营销渠道的解决方案
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供应链渠道的协调机制与建模
刘斌著2008 年出版157 页ISBN：9787030227478本书选取具有需求不确定和单周期分阶段销售特点的短生命周期产品作为研究对象，按照由浅入深、逐级推进的思路，选取三种不同的市场运作环境，对供应链节点企业的决策行为进行了建模分析。以优化整体供应链系统为...
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双渠道供应链决策与契约协调研究
王虹著2014 年出版190 页ISBN：9787509634707本书以网络销售渠道和传统零售渠道组成的双渠道供应链为研究对象，对双渠道供应链上不同企业的各类决策进行建模分析。同时，研究实现供应链协调的契约机制。希望所得到的研究结论给目前双渠道供应链中的决策者...
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模式的革命 渠道坍塌下的经销商转型之路
吴光碧著2015 年出版197 页ISBN：9787504757296本书从零售商的视角出发，分析了现代零售业的经营特征和发展趋势，试图寻找渠道坍塌背景下经销商的未来出路。书中不仅分析了经销商如今面临的困境，还提供了很多转型的方法；不仅分析了传统经销商的种种误区，还提供...
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种子企业分销渠道研究
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渠道治理机制对企业绩效的影响研究 关系学习的中介作用
许景著2013 年出版181 页ISBN：9787509627532本书以面向江苏省汽车分销商调查的数据为基础，运用交易成本理论、关系契约理论和组织学习理论等，用实证的方法分析了不同类型的渠道治理机制对企业关系绩效和创新绩效的作用及这种作用的内在机制问题，对进一步...
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跨边界协同激励管理模式 中国汽车营销渠道的创新与实践
郑鑫，叶明海著2014 年出版222 页ISBN：9787513632522本书的主要内容是以支撑跨边界协同激励成功管理实践的理论机制、客观规律及其适用边界条件为研究对象，基于渠道关系的视角，拟对跨边界协同激励体系构建及其对销售人员绩效和渠道忠诚的影响机制等理论问题展开...