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为什么顾客不购买你的产品
(美)哈利·沃什伯恩(HarryWashburn),(美)金堡·瓦里斯(KimWallace)著2008 年出版224 页ISBN:9787040185553对于销售人员来说,如果能够读懂顾客购买产品的真正动机,就有可能获得巨大的成功。本书作者基于20余年供职于世界级大公司的实践经验,提出了一套颠覆传统的销售技巧,教会销售员如何发现、鉴别、解读不同顾客的“...
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消费者感知面子的形成机理及其对购买意向的影响研究
宋晓兵编2012 年出版236 页ISBN:9787513014878面子是影响中国人日常行为的重要概念,但在营销领域还鲜有学者研究。本书围绕消费者感知面子这一核心概念,通过一系列实证研究探查它的形成机理,以及它对消费者行为结果的影响机制。这是开展本土化营销研究进行...
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全球购买力平价与实际支出 2005年国际比较项目
国际复兴开发银行/世界银行编;中国国家统计局国际统计信息中心译2014 年出版189 页ISBN:9787503769627本书展示了2005年国际比较项目(ICP)的结果,该项目由世界银行从2003年到2008年进行协调和组织,区域协调机构对数据收集进行监督,汇总数据结果,然后计算出区域购买力平价(PPP)的估值。项目的最终阶段将区域结果合并到...
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