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拿多少 业绩说了算 同样做销售，凭什么你能赚大钱
张海良著（北京今天胜德品牌管理咨询有限公司）2011 年出版241 页ISBN：9787542927583本书共分11章，从销售人员、企业经营、如何提高业绩的角度对“业绩”进行了深入的剖析。有助于广大读者，特别是从事销售职业的人员深入了解“业绩”的内涵和作用，树立正确的“业绩”观及思维方式，找寻一条适合自...
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开发客户的N个细节 优秀销售技能培训必备
唐运富编著2012 年出版257 页ISBN：9787506481748成功销售的能力，直接关系到你的客户质量。因此，销售最关键的一步就是能否找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个销售员都能准确找到需要自己产品和服务的人。本书以开发人脉资源为前提，介绍了开发客户的N...
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正确提问 提升销售额的37个提问技巧
（日）松田充弘著；王荣译2016 年出版180 页ISBN：9787121288135本书告诉读者何为正确提问，并介绍了通过提问来提升销售额和商业成果的方法。作者认为，在强化与客户的关系时，正确提问能发挥超乎人们想象的力量；能赋予被提问者自己找到问题所在并找到解决方案的能力。本书从提...
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英美烟公司在华销售研究 1902-1952版
仝群旺著2017 年出版208 页ISBN：9787565035791英美烟公司在华企业是近代外国大型跨国公司在华企业的代表，对中国近代烟草产业以及社会的经济、风俗等都产生了重要的影响。全书以销售理论和市场营销理论为基本理论方法，详细分析英美烟公司在华企业的销售环...
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自有品牌 狼来了 制造商如何应对销售商产品的挑战
（美）尼尔马利亚·库马尔，（荷）简-贝内迪克特·E.M.斯丁坎普著2009 年出版293 页ISBN：9787100057271本书中，作者描述了对零售商如何在自由品牌上实行多层次的战略，并激励品牌制造商进行更有效的还击。根据对世界上不同国家的案例研究和史无前例的对消费者心理的调查分析，提出了即时的可操作的战略....
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汽车这样卖才对——销售高手的N个签单技巧
刘体国编著2009 年出版212 页ISBN：9787115204073本书针对汽车销售人员在售车过程中遇到的各种情境，有针对性地介绍了各种销售方法和技巧，内容全面而实用。具体内容包括塑造自身形象的技巧、说服客户的技巧、与客户沟通的技巧、展示与介绍汽车的技巧、化解客...
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在销售谈判中胜出的46个技巧
张超编著2012 年出版241 页ISBN：9787506489362没有谈判就没有销售。从销售员接触客户的那一刻开始，就不可避免地要走向一条通过不断谈判来说服客户购买的道路。在谈判过程中，销售员既要和客户互相合作，尽可能满足客户的需求；又要最大限度地谋求自身的利益，消...
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新解决方案销售 第2版
（美）伊迪斯著2014 年出版280 页ISBN：9787121216145本书由作者首创的解决方案销售是一套凝聚销售精英成功精髓的、逻辑清晰的、实用性强的、经过实践检验的成功率极高的销售流程，使用解决方案销售方法，销售人员可以很好地识别潜在客户的问题，并综合对客户业务问...
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爱上销售 what every new salesperson needs to know
（美）弗兰克·麦克纳尔（Frank McNair）著；石超艺，张颖译2007 年出版203 页ISBN：7111200357本书是一本销售人员工作入门手册，内容精简但实用性很强。作者用浅显易懂的语言为读者展示了完整销售流程，从销售前调研，拜访顾客，沟通与谈判，到最后成交以及售后回访，帮助销售人员树立正确的观念，掌握有效的工......