奢侈品宝典 腕表

本系列图书共有5本，包括《化妆品》《时装》《香水》《箱包》《腕表》。这5本书分别从5个方面介绍了当今时尚界的奢侈品牌和流行趋势，并且细致介绍了这些品牌所在国家的历史文化背景、品牌本身曲折的成长历程，...

卖什么也别卖东西

本书讲述了销售人员如何与顾客进行良好的沟通的方法。

服饰类奢侈品的顾客期望与感知研究

本研究引入顾客价值理论，提出顾客期望价值和顾客感知价值，从服饰类奢侈品的顾客价值视角出发，基于中国消费者对于奢侈品的消费心理和行为，挖掘了其对服饰类奢侈品的期望价值要素，构建了服饰类奢侈品的顾客期望价...

销售冠军养成利器丛书 沟通为王 奢侈品销售冠军的100个利器

《沟通为王：奢侈品销售冠军的100个利器》一书是作者经过多年的实践以及与学员的互动教学，积累了丰富的一手资料和实战经验，针对市场上关注度比较高的奢侈品行业，特地为广大奢侈品销售人员设计的。本书从专业知...

应邀而来 奢侈品折扣电商吉尔特的创业传奇

2007年，同获哈佛MBA学位的一对好朋友亚力克西斯·梅班克（Alexis Maybank）和亚历山大德拉·威尔基斯-威尔森（Alexandra Wilkis-Wilson）针对13000名美国年轻高端品牌消费者开办了专属会员网站，这些会员大多是从他们...

陈安之推销法则：卖产品不如卖自己

奢侈品之王 LVMH帝国及其掌门人贝尔纳·阿尔诺的扩张之路

本书讲述作为综合工科大学毕业的贝尔纳·阿尔诺的经营成功之道，他巧握投资机遇，多次成功收购，从Roubaix的家族企业最终成为全球最大的奢侈品集团。本书并不是贝尔纳·阿尔诺的传记，而是对阿尔诺经营体系及其诸...

奢侈品品牌管理 第2版

奢侈品品牌的定义是什么？传统智慧表明，它是一个选择性和排他性到这样的程度，即只有一个品牌可以存在于每个零售类别（如汽车、香水、化妆品等）。但这一定义本质上是严格的，没有考虑到如今对奢侈品品牌的定义方式.....

别卖产品，卖欲望

如今的客户越来越挑剔，成交也越来越难。要想在销售业绩上有所突破，需要改变之前以产品为中心的销售模式。本书提出“卖产品不如卖欲望”的理念，针对客户购买过程中的警戒心理、案例心理、避害心理、趋利心理、...

全世界为之惊艳的奢侈品教父伯纳德·阿诺特

LVMH集团的掌门人伯纳德·阿诺特是位在时尚界和商界跺跺脚就能引起一场风暴的人，他在不足20年的时间里，从一个不起眼的家族企业走出来，一跃成为法国最富有、最具影响力的人物之一，更被誉为世界奢侈品之父。本书...