绝对成交的销售话术

本文作者通过多年的销售实战经验以及对人性心理的细微观察，将这些Key Man分为驾驭型、反复型、冲动型、演说型、逻辑型和受宠型六大类型，并在文中分别阐述其特征、面对销售人员时他们的内心独白以及最常见的...

像巨人一样走路 像狂人一样销售

作为一名成功的房地产销售人员，拉尔夫·罗伯茨在他的职业生涯中开创了一年销售600多套房产的记录——比行业平均水平高出上百套！在《像巨人一样走路，像狂人一样销售》这本书中，这位极具传奇色彩的销售精英将会...

销售管理 第9版

本书介绍了如何通过有效的销售管理获取竞争优势，培养和激励销售团队：从战略的高度理解如何运用销售队伍创造客户价值和竞争优势；通过数据表以及其中的实际问题提供数据分析能力；将所学应用于连贯的销售管理案例...

销售读心术

销售从了解客户的心理开始，优秀的销售员往往就像一位心理学家，具有高超而敏锐的读心术，能够透过客户的外貌、衣着、言谈举止判断出客户的性格、需求、心理变化以及真实的意愿，深入地了解客户的心声，化解客户的心...

汽车销售口才训练与实用技巧

本书针对汽车销售人员工作中可能遇到的各种情况，有针对性地介绍了各种特定的沟通方法，如根据汽车特点说服、客户提出异议时的回复以及塑造自身形象等，是提高汽车销售人员能力的实用工具书。...

销售促进与品牌资产 基于顾客视角的研究

本书共分为七章，主要介绍可以增强品牌资产的方法中的一种即销售促进。本书构建了从顾客角度看待销售促进对品牌资产影响的概念模型对其在管理实践中的应用做了较为详细的说明。...

品牌地产销售力 中城联盟品牌与营销案例集

本书为北京中城联盟旗下各品牌房地产企业的营销案例集锦，通过案例剖析了中城联盟各企业的品牌战略、企业理念、成长历程、开拓创新，对房地产业的发展有很大的借鉴性。...

汽车销售技法

本教材共分为十二章，内容包括：汽车销售概论、汽车销售的售前准备、提高集客能力、沟通的技巧、销售接待的技巧、顾客需求分析、商品说明、试乘试驾、报价及签约、交车及交车仪式、客户的售后维系、销售人员的...

经营管理 巡回行销术 掌握销售途径 创造业务员个人魅力

画楼点晴 营造体验式销售中心

本书从全球精选38家代表性设计公司的40个精品案例，分为现代时尚式体验、“轻”人文式体验、欧洲贵族式体验、新东方式体验四种设计风格类型，从楼盘定位、潜在适合消费者群、所用材料等多方面展示近年售楼处建...