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赢在销售呈现 打破常规呈现的12种方法
（美）纳丁·科勒著；赵滨滨译2014 年出版200 页ISBN：9787121232794本书用12种方法对销售演说的呈现方式做了彻底的改变：不要罗列冗长的观点，只要强调三条你最希望客户记住的信息；不要使用大家都听不懂的术语和缩写词，要使用平常、朴实的语言；不要以你为中心来做演说，要时刻从解.....
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物流经理业务手册 掌握工作方法与技巧的捷径
郎会成，蔡连侨编著2002 年出版413 页ISBN：7111094603随着我国市场经济的不断发展，物流工作方兴未艾。优秀的物流工作，可以使企业在竞争中取得优势。但是，高素质的物流人才却十分匮乏。本书正是为适应这一需要，在借鉴国外成功经验的基础上，根据我国的实际经营状况，.....
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库存销售那点事儿 库存也能卖脱销的66个绝招
石真语著2015 年出版247 页ISBN：9787115395603库存堆积如山怎么办？对企业来说，库存占用的不仅是库房，还占用了大量资金，以致会影响企业的后续发展。将库存当作废品处理掉？将库存以超低价格倾销出去？本书将告诉你：卖出去、卖上价才是解决库存的唯一出路。 ......
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销售一定要懂的说话技巧 经典案例版
方一舟编著2016 年出版214 页ISBN：9787113210717本书针对销售员在销售过程中“说什么”和“怎么说”的问题，详细解读和剖析了销售过程中蕴含的沟通和谈判技巧，并将其中的核心归纳为一系列情境和问题，将复杂的问题简单化，抽象的问题具体化，通过情境案例分析和问...
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SAP质量管理及其在采购、生产、销售中的应用与开发
郝冠华编著2017 年出版461 页ISBN：9787111557227本书将以SAP质量管理概念和流程为基础，以实际项目案例为背景，以业务分析，和技术实现为主要内容，附以详细的系统操作步骤，着重其标准性和实用性。本书可以为为企业内部的SAP ERP支持顾问，企业内部的SAP ERP用户，SAP...
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情商高就是说话让人舒服 没有拿不下来的单，只有不会说话的销售！ 2
朱凌，常清著2017 年出版217 页ISBN：9787568825214销售时，学会高情商说话，懂得如何听客户说话，就很容易成交。这是一部“说服客户、打动客户、赢得客户”的营销话术宝典。本书共分七大版块：化解客户“抵触情绪”的话，展示“专业水准”的话，发掘“购买需求”的话.....
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赢取大订单 大客户销售的策略与技巧
陆和平著2008 年出版184 页ISBN：7115179220针对大客户销售难、大订单不易拿的问题，本书作者以他丰富的大客户销售经验，将销售人员可以做的工作标准化、流程化、体系化。本书以“大客户销售流程六步骤”为总纲，共分2个部分叙述，上半部分主要讲述大客户销...
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销售变革 通过变革促进销量大幅提升的107个秘诀
（美）克莱著2012 年出版249 页ISBN：9787802558878在当今物竞天择的商业环境下，帮助客户解决问题的传统销售方式已经不合时宜，因为客户期待得到更多。不论是销售人员还是想拿到订单的企业卖家，获得客户青睐的关键主要在于能否帮助客户达成目标。以变革为核心的...