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电话销售中的成交技巧
李进峰(笔名:李智贤)著2014 年出版202 页ISBN:9787111467151在电话销售中,您是否遇到过或思考过以下问题:客户为什么会产生需求,背后的原因是什么?客户按照什么样的流程去作出购买决定?如何巧妙表达,将购买的原因呈现给客户?如何有效推荐,进而激发客户的购买欲望?遭遇......
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小狐狸发明记 胡萝卜销售员·最快的邮递员
苏州天润安鼎动画公司编著2011 年出版95 页ISBN:9787544817127这是一套好玩又好看的科普动画故事书,每一册以两个生动有趣的发明创造故事为主线,借助活泼可爱的卡通形象及幽默生动的动画画面,让一个个奇思妙想的发明在妙趣横生的故事情境中展开,让大家感受到创造的快乐、发...
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营销广告英汉词典 营销、广告、销售与消费行为方面的权威参考书
(美)杰里 M.罗森堡(Jerry M. Rosenberg)著;周政文等译2004 年出版287 页ISBN:7111140184本书对5500多个单词、词条和短语给出了清晰、准确而含义丰富的定义。其具体内容包括:对营销、平面广告和广播电视广告、销售、包装、消费行为、直邮以及市场调查领域中使用的词条给予定义等。...
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把“卖”高手 顾问式销售的实战技术 修订版
影响力商学院编著2012 年出版174 页ISBN:9787121174599本书分为入门篇和实战篇。入门篇讲述顾问式销售的基本概念,顾问式销售对销售人员的要求,以及成功运用SPIN技术的4个关键和4个阶段等。实战篇详细讲述顾问式销售行为7阶段和方案营销法。本书着重实战,不仅包含...
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销售之魔 3 理念篇 营销的秘诀
(日)田中道信著;陈晓丽译2014 年出版262 页ISBN:9787506067416如果身为领导,就必须应该学习的“销售之魔”的教训。过去曾领导“销售的理光公司”的元帅,为全体领导者写下的经营秘诀。包含了只有经历过“解除董事职务—贬职—复活”,并经历了地狱体验的人才有的丰富内容。...
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华尔街第一个华人大亨 蔡至勇和美国金融百年兴衰
(美)王旸著2014 年出版266 页ISBN:9787518000470美国经济对世界的影响众所周知,华尔街更是美国的金融中心。但不为人知的是,从20世纪50年代开始,华尔街诸多大亨之中就有一位华人,他就是蔡至勇。蔡至勇传奇的一生经历了美国从50年代经济腾飞到2008年金融危机近...
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大赌局:华尔街崩塌深度解密
(美)罗慰年,吴垠著2009 年出版283 页ISBN:9787506454599资本的本性制造出各种各样的金融赌局:国与国赌、公司与公司赌、人与人赌、人与公司赌、人与国赌、国与公司赌、公司与国赌……那么多赌局,缤纷多彩。有人赌钱,有人赌命;赌上前途,赌上公司;有人主动去赌,有人被......
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销售学基础 用服务赢得永久的顾客 第13版 英文
(美)查尔斯·富特雷尔著2015 年出版540 页ISBN:9787302407911本书全面地论述了在销售商品的全过程中,如何正确运用人际关系、市场、信息、技术、战略、决策、竞争、洽谈等一系列销售秘诀。此外,作者还探讨了如何完善和使用书中提到的策略、习惯做法和技巧,活学活用销售理...
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中国汽车销售图册 国内最具权威性的纸上国际车展
《中国汽车销售图册》编辑部2010 年出版475 页ISBN:9787806637951本书分为品牌历史、车标故事、经典车型等几个板块,介绍了包括奔驰、宝马、奥迪、中华等国内外各类品牌的名车,对重点推荐车型的性能、配置等也进行了详细介绍,为购车人提供直观的参考资料。...
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销售轨迹 一位快消品营销总监的拼搏之路
秦国伟著2014 年出版178 页ISBN:9787515811208本书以一位优秀营销人的丰富经历为蓝本,将各种营销技巧融入其中,以小说的形式体现营销心得。20年前一个专科毕业的北方小伙离开了家乡,随着当时中国流行的“南下潮”,去厦门寻梦。面对巨大的就业压力,他在茫茫人...
