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销售团队的薪酬设计 修订版
（美）大卫.J.西克海利著2008 年出版184 页ISBN：7121052903销售人员的薪酬方案对于销售人员的业绩有着巨大的影响。怎样才能知道公司的薪酬方案正在有效发挥作用？怎么才能使公司的薪酬方案持续地满足公司发展的需要？薪酬方案是一个有力的工具，但是选择和构建合适的薪酬...
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电话销售中的心理学 白金版
李智贤，陈思著2014 年出版238 页ISBN：9787111477747本书共分4篇13章，从消费心理学、情感心理学、社会心理学、说服心理学角度，讲述了电话销售人员需要了解的客户心理规律，包括自我保护、循序渐进、趋利避害、物超所值、互惠定律、投射效应、面子情结、信赖权威...
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神销售 财富倍增的秘密
董芮宁著2015 年出版223 页ISBN：9787807699477这是一本经管类图书。为什么总是有人“不买对的、只买贵的”？富人缺少的是什么？“贵”是奢侈品的缺点还是优点？本书从“信、诊、值、解、销”五个部分对传统的销售进行了全面的梳理。作者不仅是一位营销大师，同...
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问对了就能成交 提问式销售的方法与技巧
盛乐编著2012 年出版230 页ISBN：9787560979700本书系统而全面的阐述了提问销售法的理论架构及应用策略，打破了传统的销售方法和培训模式，并通过生动的案例展示了该方法的使用技巧。它适用于所有与销售有关的行业，它将指导你在销售过程中如何通过提问打破障...
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华尔街50年 珍藏版
（美）亨利.克卢斯著2010 年出版264 页ISBN：9787111306306本书以作者自己在华尔街的耳闻目睹和许多亲身经历，用鲜活的语言，史料翔实地再现了自1857年开始到1907年发生的历次恐慌的真实情况，并披露了著名的黑色星期五的史实本末，揭开了对于华尔街的发展和转型极其重要的...
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金融人物新传 1 华尔街霸主 J·P·摩根
江晓美著2011 年出版78 页ISBN：9787504658081本书介绍了J.P.摩根，华尔街史称“老摩根”的历史。他在美联储建立当年（1913年）神秘去世，作为罗思柴尔德家族的银行经理人，他是美联储乃至后来世界美元体系的规划者和执行者。他身前波澜壮阔，身后影响深远，本书以.....
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提问销售法 双倍提升你的销售绩效
（美）托马斯·A.福瑞斯（Thomas A.Freese）著；刘艳红译2002 年出版338 页ISBN：7801477421传统的销售培训或销售管理要求销售员不停地向目标客户进行销售陈述，相应说什么非常重要，而问什么就被忽略了，但是，这种强迫式的销售在新环境下已经不太适用了。作者经过多年总结提出了一套提问销售法（QBS），认为......
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我最想学的成交技巧 让客户无法拒绝的76个销售锦囊
王宝玲著2014 年出版248 页ISBN：9787115361349在销售中，销售员经常会遭遇客户拒绝，从被客户拒绝到被客户接受，是一个考验销售员销售能力的过程，这种能力只有精英销售员才能达到，是一种赢取客户认同、令客户无法拒绝的销售技能，也是每一个销售员最想学到的成.....
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互联网思维下的口碑营销 创造销售奇迹的强大蝴蝶效应
马悦著2015 年出版205 页ISBN：9787509559840本书对口碑营销的过程、受众和技巧等做了深度剖析：本书第一章对一些著名企业的口碑营销进行分析，体现口碑营销的强大之处；第二章到第六章从不同角度对口碑营销的全过程进行细致讲解；第七章到第九章告诉你在遇到...
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一位销售经理的工作心得 10年“原生态”市场、管理实战笔记
蒋军编2012 年出版185 页ISBN：9787515803135本书是一本一线销售管理者必读的书，它立足于作者多年实实在在的经验和知识的积累。从市场管理、团队管理、自身提升等方面入手，抓住问题的“要害点”，告诉销售人员应该怎么处理这些问题。...