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工业品创新营销模式 变革环境下基于企业B2B业务的营销与竞争之道
王昭伟著2014 年出版296 页ISBN：9787115371751本书以工业品（含B2B业务）企业为研究对象，着重讲述工业品（含B2B业务）营销模式，本书不是简单地论述营销理论模型，也不是单纯地讲授营销技巧，而是阐述一个个有生命力的营销体系。既是作者对工业品（含B2B业务）营销......
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转型经济背景下企业间（B2B）品牌资产的来源路径、形成机理及溢出效应
卢宏亮著2016 年出版201 页ISBN：9787310052301全书共分为六章，系统阐释了转型经济背景下，企业间（B2B）品牌资产的来源路径、形成机理及溢出效应。该书在文献回顾、访谈以及网络民族志等研究基础上，构建了中国本土化企业间（B2B）品牌资产模型（CB2BE），梳理了影......
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B2B营销 理论体系与经典案例
周洁如著2015 年出版261 页ISBN：9787313142665B2B是指企业与企业之间建立的商业关系，在电子商务时代，它也指企业对企业通过电子商务的方式进行交易。本书基于互联网+、移动社交与大数据的环境，以营销、关系营销和客户关系管理等理论为基础，从以下方面对B2B...
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成为资深的销售经理 B2B 工业品
陆和平著2017 年出版243 页ISBN：9787516413883销售管理泰斗罗伯特凯文认为：销售管理应该被看作一个流程，计划P、组织O、领导D、控制C是管理的一个闭循环，这一流程的各个环节都有影响业绩的关键控制点，这些关键点分别是：①目标计划、②人员招聘、③培训指导、...
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B2B电子交易市场使用与信任问题研究
李岩著2017 年出版207 页ISBN：9787509650974B2B电子交易市场通过电子汇聚、匹配、协作功能创造商业价值，是一种非常有前景的商业模式。然而，电子交易市场的发展并未符合预期。电子交易市场既是交易平台又是跨组织系统的复杂性造成企业的使用疑虑。同时，...
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网络外部性下B2B平台的用户忠诚测评与投资决策研究
李莉，杨文胜著2016 年出版189 页ISBN：9787030510358B2B电子商务中普遍存在的用户忠诚度低现象，已经成为制约B2B平台扩大和保持用户规模、提高生存能力的主要问题。B2B平台如何构建有效的管理机制以提高用户忠诚水平，需要对B2B用户的忠诚形成机理和B2B平台的管...
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经济管理学术丛书 B2C互动对渠道转换行为的影响研究
肇丹丹著（内蒙古财经大学）2017 年出版176 页ISBN：9787509650554“B2C互动”作为唤醒消费意识、促使消费者做出购买决策、有效支持关联销售的网络营销手段备受零售商重视。零售商在开拓线上零售渠道时试图通过高能效的B2C互动促使消费者在其线上零售渠道同时完成信息搜索...
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B2B交易场 电子商务第三次浪潮
（美）阿瑟·斯加利（Arthur B.Sculley），威廉·伍兹（W.William A.Woods）著；刘薇译2001 年出版396 页ISBN：7800286010・这是一本迄今为止在全球范围内关于B2B电子商务最权威、最有影响力的书！它奠定了B2B交易场的理论基础。本书曾长时间在亚马逊、巴诺网上书店畅销书排行榜名列榜首。 ・由于互联网创造了一个千载难逢的机...