企业咨询诊断 讲义初稿 5 第六讲 市场销售学

每天知道点销售订单学

销售订单之所以在销售环节中成为极为重要的一环，在于它既是企业与客户之间签订的一种销售协议，也是现实企业与客户之间沟通的表现形式，还是实现客户对企业待售货物的一种请求，同时也是企业对客户的一种销售承诺...

金控集团交叉销售研究

本书交叉融合管理学、金融学和营销管理等学科相关理论，以企业内生能力理论——企业资源和能力理论为主要理论基础，采用以案例研究方法为主，同时结合质化研究等方法，对金控集团交叉销售的管理与运营进行系统的规...

如何成为顶尖销售员

怎样才能成为顶尖的销售人员？本书作者结合自己多年的销售经验，非常有针对性地提出销售的各个环节中需要注意的问题，系统地概括出顶级销售人员必须具备的心态、销售技巧与能力，从而指引读者不断改进销售方法，提高...

博恩·崔西销售思想精粹大全

博恩·崔西，当今全球最负盛名、最具传奇色彩的成功销售策略大师，本书着重介绍这位销售大师在销售过程中总结出的成功经验及方法、策略，并辅以博恩·崔西本人推销实例，旨在帮助所有销售人员有一个良好的学习途径...

销售金口才 说出好业绩

本书结合作者多年销售经验，以情景案例的方式，从正反两方面再现了优秀的销售员应该如何跟客户展开沟通，并总结出实用的销售沟通技巧，方便读者活学活用，迅速提升自己的销售口才，提升销售业绩。适合企业员工尤其是.....

最佳销售员沟通技巧训练

本书从“沟通前的准备”到“如何打动陌生客户”，再到“如何确定客户的需求”，直至双方达成一致，成功交易，针对每个环节的关键点做了细致阐述，让销售人员在掌握沟通的同时，也在潜移默化中提升沟通能力。...

房地产销售人员管理及培训工作手册

本书为房地产销售员工的绩效管理及工作内容。

汽车销售沟通实务

本书将从沟通原理、客户开发沟通、店内接待沟通、需求分析沟通、商品说明沟通、试乘试驾沟通、报价成交沟通、热情交车沟通和售后服务沟通等方面，阐述4S店汽车销售顾问与客户沟通的基本原理和沟通话术，培养和...

销售管理实用必备全书

本书以销售流程为背景，以对销售流程的管理为主线，通过对销售渠道、销售方法、价格政策、销售计划、有效开展销售活动、完善销售管理体制、加强对销售活动的控制和管理展开论述，并列举了大量的事例，意在理论与实...