大客户销售实战篇

本书按销售流程的六大阶段，分六个主题、由50个小故事，逐一剖析了销售工作之中常见的问题，如是否所有的生意都要做、生意分几类及如何匹配相应的资源、哪些因素促成客户的决定、如何拿下来年的单子等等。实例故...

大客户销售 谋攻之道

本书的重点是厘清大客户销售中“道”上的问题，市场上随处可见的“导向成交的话术”、“必然成单的收尾技巧”等等“术”的层面的问题，本书未涉及。作者据多年行业培训经验，系统分析了大客户销售的特点、采购流...

客户谈判成功的秘诀 谈判高手的100+1个技巧

本书是企业一线实用参考图书。本书的主要内容是手把手教读者做客户谈判，书中包含大量一线案例，语言生动。对客户谈判的要点、注意事项、各种方法的具体操作均作了非常详细的介绍，读者可以对照本书做客户谈判实...

热营销，酷利润：200种点石成金的销售技巧

销售天才的七大技巧

本书以一些实际的例子，作者的亲身体验说明了天生销售员们成功的秘诀。本书共分7章，从与顾客建立良好的关系和信任、在销售工作中充满激情、有效运用身体语言等方面，向我们介绍了天才销售人员的秘诀，并激励我们...

销售心理学 秒懂客户心理实战

本书是一本实用的销售心理学书籍。从认清顾客购买动机、破解顾客行为背后的心理密码、引爆顾客购买欲、说服顾客、谈判技巧等方法，来达到成交的目标。以帮助销售人员掌握销售活动中的心理规律，站在客户的角度...

销售管理与客户关系

本书是学生修读销售管理、数据库、市场营销、关系营销等课程时的最佳参考书，也是销售从业人士的最佳读物。本书可以帮助销售人员评估或检验其销售方法、信息系统及顾客服务工作的有效性，了解更多有关一线销售...

成交高于一切 大客户销售十八招 升级版

没有成交，谈何销售？成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。在销售活动中，永远都只有两个硬道理：第一，卖出去；第二，卖上价。

炼成销售冠军的关键一年 绝对成交的118个技巧

本书介绍了鹤冈秀子的销售秘诀，销售经验。

从零开始做销售 用心理学方法搞定客户

通过多方面的销售心理学知识的讲解，使销售人员能够充分了解销售心理学的含义和内容，能够让销售人员在销售活动中实现运筹帷幄，胸有成竹的目的，充分发挥自身的产品和资源优势，准确把握客户心理，促成产品销售订单.....