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销售互动中的说服效果 基于消费者说服应对的视角
梁静著2012 年出版194 页ISBN：9787308099233本书针对企业营销人员与消费者面对面互动的情境，从理论和实证两个方面，全面深入地分析了消费者对营销信息既需要又疑虑的矛盾心理，以及由此形成的寻求和防御交织的应对行为，并探讨了消费者拥有的产品知识和说服...
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世界上最伟大的推销员 乔·吉拉德的销售魔法课
李易著2014 年出版273 页ISBN：9787511348326乔·吉拉德被称为世界上最伟大的推销员，唯一一名以推销员身份荣登美国“汽车名人堂”创造了一个计入吉尼斯世界纪录的销售奇迹，他是使用什么魔法了么？本书根据乔·吉拉德的销售经历，从不同角度分析并总结其销售...
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广告销售知行合一 销售太极道
余夕仁著2015 年出版159 页ISBN：9787121253041本书依据中国文化的DNA——阴阳太极理论，充分吸取顾问式销售研究重要成果，结合大量的销售案例，独创中国式销售理论体系——销售太极道；并引进了目前国际上流行的学习方法——行动学习，以使读者能够知行合一。本...
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优势销售团队 7步快速打造高绩效销售团队
尚丰著2013 年出版207 页ISBN：9787509007174本书是作者在多年讲授销售团队管控课程的基础上写作而成，目的很简单，就是与读者探讨一个销售团队如何管理才能成为创造高绩效的团队。从一个高绩效销售团队的基因入手，通过简短好理解的一篇篇文章，为读者抽丝剥...
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精准销售 各行业一线销售人员必备学习书籍
毛正奇著2017 年出版309 页ISBN：9787519031060本书从销售的核心技能，即分析潜在客户的能力，开发意向客户的能力，解说专业知识的能力，制定目标计划的能力；再结合销售业务的执行流程和基本原则，以及销售话术的设计思路等方面内容详细阐述销售业务的执行思路与.....
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不会提问就做不好销售 金牌销售员有效提问1000例
（美） 葛史汪德纳（Gschwandtner G.）著；王欧娅译2008 年出版203 页ISBN：9787115181626本书按照循序渐进的销售原则，教会读者如何在适当的时候提出准确的问题，以利于快速成交。内容包括开场问题、对于潜在顾客的资质进行判定、探查潜在顾客的需求、引入问题、以问题来处理异议、结束问题、向上销...
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销售企业必备的41个制度和40个流程
刘晓伟编著2014 年出版249 页ISBN：9787115361714本书从构建企业管理制度体系和流程体系的角度出发，针对销售企业市场营销战略规划管理、营销分析调研管理、营销组织结构管理、市场营销计划管理、市场分销渠道管理、市场营销大客户管理、销售合同与发货管理...
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电话销售魔法 将约见成功率瞬间提升7倍的绝对法则！
（日）吉野真由美著2011 年出版132 页ISBN：9787802558465什么样的销售方法才能让潜在的客户了解本公司优异的产品或服务呢？ DM、传单、电视广告、杂志标签广告……本书介绍电话销售成功技巧，教会读者如何按照客户名录打电话约见客户，再由销售人员直接登门拜访，当场介...
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100%成交的销售心理学
（美）杰哈德·葛史汪德纳著；李海燕，王秦辉译2014 年出版235 页ISBN：9787111478775如果你是一位想取得成功的销售人员，那么你将从“了解你自己”这句熟语中获益。而更重要的是，你应该了解你的客户。本书将与你分享推动销售进程的三个心理学动机：销售人员，销售人员对成功的渴望，客户。本书融汇了...
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一分钟读懂销售中的心理学
张立辉编著2012 年出版222 页ISBN：9787538873245优秀的销售人员都是专业的“心理医生”，能够在短时间内了解不同客户的心理。如此一来，即使面对再难缠的客户，也能轻松应对，达到成功销售的目的。本书总结了优秀销售人员在实践中得出的最具实效的销售心理策略，能...