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信任五环 超级销售拜访技巧
夏凯著2011 年出版312 页ISBN:9787111327165看似无关的场景描述,看似累赘的人物描写,看似冗长的人物对话,其实正是销售情景的真实再现。读本书,做销售的你,也许会暗冒冷汗,也许会有被人揭伤疤的感觉,因为你发现许多过去自以为正确的做法其实是错误的。请......
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医聊 医药代表拜访指南
安迪.法兰著2009 年出版155 页ISBN:9787121088551本书从医生的角度,讲述了作为医药代表业务拜访对象的医生们的培养方法、思维模式和处方习惯;针对医生们的特点,医药代表应具备的素质和能力、在拜访医生时常犯的错误,以及需要掌握的销售技巧等内容。本书具有很...
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告别陌生拜访 直销不再遇冷
(美)乔安娜.S.布莱克著;周薇,杨延伟译2007 年出版238 页ISBN:780720639x本书是一本有关市场营销中直销方面的图书。市场营销中有一种成本较高同时收效较大的营销方式——直销,也称逐户拜访(cold calling)。但是对于陌生的直销却总遭受冷遇。本书作者提出“5步销售系统”,此系统改变...
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